明星代言广告的利与弊（明星代言产品对企业形象的利与弊分析 给点意见）

本文目录

• 明星代言产品对企业形象的利与弊分析 给点意见
• 从营销的角度讨论许多快速消费品企业请明星当形象/广告代言人，来推广其产品的做法，有何利弊
• 从营销管理的角度讨论许多快速消费品企业请明星当形象/广告代言人，来推广其产品的做法，有何利弊
• 用多个明星一起代言一个产品有什么优缺点
• 品牌代言人在品牌传播中的利弊
• 名人代言广告的优缺点

明星代言产品对企业形象的利与弊分析 给点意见

明星代言产品对于企业形象来说，既有正面的影响，也有负面的风险。以下是对利与弊的具体分析：利：1. 提高品牌知名度：明星通常有广泛的粉丝基础和关注度，因此他们代言的产品往往能吸引更多的目光，快速提高品牌的知名度。2. 建立品牌形象：明星具有一定的个人特色和形象，他们的形象可以成为品牌的“滤镜”，帮助建立和传达企业形象。3. 带动销售：由于明星的影响力，他们的代言能够激发消费者的购买欲望，带动销售。弊：1. 代言人选择风险：企业需要仔细选择代言人，确保他们的形象与品牌形象相符合。如果选择不当，可能会对品牌形象造成负面影响。2. 代言人个人问题：如果明星出现个人问题（如丑闻、违法行为等），他们的代言可能会对品牌形象造成负面影响。3. 过度依赖明星效应：如果过度依赖明星效应，而忽视了产品质量和服务等核心价值，那么当明星效应减弱时，品牌可能会失去支撑。4. 费用高：明星代言通常需要付出高昂的费用，这对一些企业来说可能是一个负担。综上所述，明星代言产品对于企业形象的利弊要根据具体情况来分析。在决定是否使用明星代言时，企业需要考虑自身的品牌定位、目标市场、预算以及风险等因素，并进行全面的评估。

从营销的角度讨论许多快速消费品企业请明星当形象/广告代言人，来推广其产品的做法，有何利弊

快消品的定位是使用频率高，消费人群广，具重复购买性，进而价位相应控制的较低。而明星的定位是出镜频率高，接受人群广，具反复暗示性，进而容易形成光环效应。所以，从营销的角度来讲，快消品请明星代言具有天然优势：1、接受程度高、宣传面广，符合广而告知特性（当然，广告明星的效果是一样的， 但在其未成为广告明星前，需要反复预热，这是企业不愿意接受的）；2、形成光环效应，起到头羊效果，使消费者产生盲从现象，利于品牌建设。不利方面：1、如果代言人出现负面新闻，会影响销量，甚至是品牌建设，需要企业强力公关；2、限定了受众方向，把部分消费者推给对手。当然，现在消费者更加理性，甚至反感明星代言。所以选择明星代言要相当慎重！从以上不难看出，明星代言真是让企业和广告人又恨又爱，让人欢喜让人忧啊。呵呵......

从营销管理的角度讨论许多快速消费品企业请明星当形象/广告代言人，来推广其产品的做法，有何利弊

1.利：（1）因为顾客的购买总价值包括形象价值，请明星当代言人可以提高企业的形象，扩大品牌知名度。 （2）客户关系管理提出培养忠诚的客户有利于企业产品的推广与销售。利用明星的知名度为企业带来更多的顾客，使得顾客爱屋及乌，提升了顾客的忠诚度。 （3）明星是公众人物，而媒介公众是影响企业的微观营销环境之一，通过明星传播了企业的良好形象。 （4）购买行为具有诱导性是消费者市场的特点，消费者易受广告影响而产生购买欲望。 （5）明星是影响消费者购买行为的社会因素中有提到相关群体中的第三种相关群体即指没有直接联系但影响力很大的一类，可以吸引消费者的眼球，延长广告的效果。

用多个明星一起代言一个产品有什么优缺点

同一个产品请了很多个明星来为其一起代言，优点就是能够提高他们的知名度，现在的明星都有带货的能力，因为明星是有流量的，有粉丝的，如果这些粉丝都能来支持这个产品，那么这个产品还愁**？缺点就是负面影响，一旦有明星出现了问题就可能影响到这个商品，不同明星的风格是不是适合为这个产品代言？选择明星代言要谨慎，同时现在很多明星为商品代言也非常认真，很挑剔，大家都是怕出了问题，影响到自己未来。

1、同一个产品，请多个明星代言会提高知名度

明星的效应是强大的，我们请一个普通人去拍广告，可能付的广告费会很低，同样产生的效益却很低。明星就不同了，明星的知名度很高，如果他给你的产品代言，那么他的影响力就是强大的，他可能把你这个产品带火了。那么多个明星呢？每个明星都是有流量，有影响度的，聚合在一起，你这个产品还愁不火吗？到时候商家就等着收钱就可以了，一定是赚的盆满钵满。

2、多个明星一起拍广告，就怕其中一个人出了负面消息

我们大家都知道某产品的广告成为了大家调侃的对象，因为给这个产品代言的几位明星，在情感的路上都出了问题，所以大家都说这个产品的广告有毒。然后也都劝自己的爱豆不要接这个广告，这样的事情也很多。说白了就是一句话，请很多明星为该产品代言，就怕其中某位明星出了负面新闻，有可能就会影响到该产品。所以厂家在请明星代言的时候一定要把好这个关，不然就会影响到自己的产品销售。

这么说来，明星给广告代言危险系数很高，严于利己还是很重要的，不然不仅自己的名誉会受到影响，同时也要赔付人家商家的影响。这就是一个互赢，所以做明星不容易，作为商家请明星也不容易。

品牌代言人在品牌传播中的利弊

分类: 商业/理财 问题描述: 该如何有效的运用品牌代言人 解析: 利：一、艺术形象与市场人群相符，会大大提升品牌形象（飞儿馍片）；二、市场推广中的有利条件（好记星）；三、直接切入市场，激活销售，打击竞品（百事可乐蓝色风暴）；四、创意形广告与消售者拉近距离（南极人）；弊：一、艺人发展潜力小短会降低宣传力度（七匹狼服饰）；二、无法确保艺人市场活配合（不胜枚举）；三、艺人形象制约品牌形象（高钙片）四、与市场主要人群毫无关联（金嗓子喉宝之罗）其它，形象代言与企业形像、品牌形象息息相关，而且一产品的成败有时也会因此决定，所以在选择形像时应谨慎！

名人代言广告的优缺点

明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。

连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言!

明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、**的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。

理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。

正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。

甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。

明星代言胜算几何

明星代言真的能发挥以上优点吗?真的是广告的一种趋势吗?趋势一定是正确的吗?未必!

利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年?当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在?另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品?顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。

利用明星提升品牌喜好度。

许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。

即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。

利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。

广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑?何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。

这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度?增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何?

利用明星提升强化品牌个性、形象。

这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致?这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象?这是对广告公司创意能力的考验。

这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。

广告策划漏洞百出

善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。

影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性?矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题?显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。

另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾?

还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买?活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣? “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。

知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。

明星代言三大缺点

明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：

1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，***”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。

当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。

明星代言的时间风险很大。

2、不可控制的明星道德和健康风险。

明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。

3、利用明星代言需要巨额资金投入。

明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。

最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。

如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。

理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!