买买红个人资料照片（有关BY2的资料、歌曲、短片、照片50多张）

本文目录

• 有关BY2的资料、歌曲、短片、照片50多张
• 公司为员工买保险要几张几寸照片二寸蓝底,四寸红底个行
• 买买红啥意思
• 有关 魔力红乐队的资料
• 请给我份SUPER JUNIOR的个人资料
• 在线等大神！！！买的资料照片，但是底色是红色的，能不能用什么处理软件给变成白色的 然后打印出来
• 爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事

有关BY2的资料、歌曲、短片、照片50多张

　　组合简介　　来自新加坡的16岁『白』氏双胞胎女孩，从2,500人的新秀甄选会中脱颖而出加入海蝶唱片，08年发行首张专辑《16未成年》，青春活泼的表演爆发力，迅速引发中台新马网友注意，那么到底谁是By2 ?！ By2＝姊姊白纬芬+ 妹妹白纬玲　　by2·吧百度贴吧1：27216024 （满）　　by2·吧百度贴吧2：45058077　　By2的读音　　有一些人把「By2」读成『白露』、『B.Y.2』等等。这些都是错误的。　　「By2」的正确读音是【白兔】的谐音。也就是音【By（Buy） Two】。　　或者：【bái tù】　　buy2的写法也是错误的 也不是缩写 她们就是实实在在的by2　　By2所有歌曲的读音　　《16未成年》（歌曲排名不分先后）　　1 『好好爱^0^』（注：不是读“好好爱我”，也不是“好好爱哦”，是“好好爱^0^”（hǎo hǎo ài），其中“^0^”是一个电脑的符号！　　2 『爱丫爱丫』　　3 『不够成熟』　　4 『发呆』　　5 『买买买』　　6 『pp别黏在椅上』　　7 『太难搞』　　8 『仙草蜜』　　9 『你说我说』　　10『甜甜圈』　　11『seal the love』(希望Online的主题曲)　　12『梦想的翅膀』（海蝶群星）　　13『新年到』（海蝶群星）　　姐姐Miko资料　　姓名：（姐姐）白纬芬 Peh Weifen　　英文名：Miko　　生日：1992.3.23　　身高：162cm　　体重：43.5kg　　国家：新加坡　　专长：唱歌，跳舞，体操，自弹自唱，拉小提琴　　爱好：听歌，逛街，唱歌给别人听　　血型：o型　　生肖：猴　　星座：白羊座　　形容自己：随意，不会那么挑剔　　最喜欢的书：Based on life experience /true story　　最喜欢的颜色：桃红色　　最喜欢的电影：Stomp the yard ,The last dance 丑女大翻身　　喜欢的异性类型：孝顺、贴心的　　最喜欢的男歌手：Justin Timberlake,JAY-z　　最喜欢的女歌手：Avril Lavigne ,Beyonce,Britney　　Spears Rihanna , Ciara , Leona Lewis　　最喜欢的组合：The Click Five , Linkin Park , Fort　　Minor,Sum41 , The Pussycat Dolls　　最喜欢的电视节目：Stairway to Heaven,宫　　最想和谁见面：王杰斯,Avril Lavigne,Beyonce,Ja　　BY2图片： http://image.baidu.com/i?tn=baiduimage&ct=201326592&lm=-1&cl=2&word=BY2

公司为员工买保险要几张几寸照片二寸蓝底,四寸红底个行

就是普通的一寸、二寸照片（例如参赛者上所贴），但你的背景颜色为红色和蓝色，如果你还不确定，就去照相馆拍几版，把照片的要求告诉摄像师即可。（就说我要拍一寸、二寸免冠照片红底，蓝底各一版）

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买买红啥意思

购买、购物或者消费的意思。买买红是一种网络流行语，意思是购买、购物或者消费的意思。这个词语通常用于形容一个人购买了很多东西或者频繁地进行购物活动，有时也可以用来形容一个人对购物有着强烈的兴趣或者热爱。

有关 魔力红乐队的资料

乐队照片Maroon5，中文译名魔力红乐队。来自LA的摇滚乐队，确切一些说是新灵魂摇滚。maroon 融合了红色的狂野魅力,神秘热情,奔放烈爱再掺入摇滚力道,灵魂旋律及放克节奏，这样的红流泻着新灵魂乐性感风情的放克摇滚这样的红，在流行歌坛注入了一股新的颜色。发展历史 乐队成立于1994年的洛杉矶，当时的成员还是五个高中生。也魔力红乐队许是出于青春期的萌动和向往，最初乐队的名字叫做KARA Flower。但是高中时代的辉煌与光荣转瞬即逝，五个人毕竟要继续发展。后来他们在唱片公司REPRISE旗下推出过一张唱片“THE FOURTH WORLD”（《第四世界》），反应平平。可要知道，这四个字给他们带来了多大的压力，在美国，除了真正的大牌明星以外，绝大部分艺人的生活都很一般，为了自己的音乐理想，每天也要做着自己不喜欢的事情，也要为一袋面包而折腰。MAROON 5做过暖场嘉宾，酒吧驻唱，商业演出，巡回表演等等等等。五个年轻人徘徊在人生的十字路口，不知道自己何去何从。他们的创作精选集“SONGS ABOUT JANE”（《写给珍妮的情歌》）也在唱片店被静静的放置了一年多也无人问津。 沉寂了一年多，机会终于来了，这张写给前女朋友的肺腑之作被一位经纪人慧眼拾起，炒热起来，在各大美国电台金榜题名。而2004年是它们开始大红大紫的丰收之年，连主流音乐市场的风向标格莱美也垂青了这群坚持理想的年轻人，把2005届的最佳新人奖杯BEST NEW ARTIST送到了他们手中。主唱ADAM在颁奖典礼上不无抱怨的感叹：“两天前，正是我们乐队成立11周年的纪念日，而今天我们获得了最佳新人奖，这很搞笑。”MAROON 5的歌曲 具有非常典型的美国流行摇滚乐特点——“AGGRESSIVE”（富有冲击力和侵略性）。大部分的歌曲除了情歌“SHE WILL BE LOVED”以外，节奏总是一强一弱，非常抢耳，主唱ADAM的嗓音也是随性而无谓。每次在听歌的时候，尤其是那首主打单曲“THIS LOVE”，我的脑子里都会闪现一副鲜活的画面——五个摇滚青年穿着牛仔裤，双手插兜，嘴里叼着一根烟，无所顾忌的走在大街上，带着一副谁也不欠谁的表情对你说：“这就是我做的音乐，你爱听不听，I DON’T CARE!”。Maroon 5的成功 决非一夕得来的侥幸，这两年来他们巡回全美在超过两百场的演唱会中表演，并为许多知名艺人暖场，这些现场演出让Maroon 5一点一滴地累积起人气，原本在2002年就已发行的”Harder To Breathe”因此开始口耳相传地慢慢走红，到了2003年夏天更成为歌迷的最爱之一，打入全美单曲榜第18名，而收录”Harder To Breathe”的专辑《Songs About Jane》也连带获得全美专辑榜第七名的佳绩。2004年由同一张专辑所选出的单曲”This Love”不但延续了”Harder To Breathe”的气势，还更上一层楼地获得全美单曲榜第五名，而Maroon 5在欧洲以及亚洲各国也都创下杰出的成绩，俨然已成为全球最受欢迎的团体之一。 Maroon5乐队获得了今年第47届格莱美最佳新人奖提名，并成为首个表演嘉宾，该乐队融合灵魂、疯克、摇滚的乐风在摇滚乐坛前所未见，被誉为“新灵魂乐界的第一摇滚乐队”。Maroon5乐队的主唱兼吉他手亚当·莱文就为格莱美揭幕一事表示：“那将是很酷的表演，我们准备演唱成名曲《烈爱》（ThisLove）。”在格莱美颁奖典礼上 Maroon5一举得到了最佳新人大奖，他们的竞争对手包括诸如说唱艺人Kanye West和乡村歌手Gretchen Wilson等夺标热门。Maroon5成员之一Adam Levine对Kanye West充满了敬意，他表示：“能够击败West得到这么一个重要的奖项，我觉得这是一生当中最幸福的时刻，我简直难以相信这是真的。”团员基本资料亚当·诺亚 李维 全名：Adam Noah Levine 出生地： 加州洛杉矶 生日：1979年3月18日 演奏的乐器：吉他、主唱詹姆斯·柏根 瓦伦汀 全名： James Burgon Valentine) 生日：1978年10月5日 出生地：内布拉斯加州的林肯镇 演奏的乐器：吉他杰西·罗亚 卡麦可 全名： Jesse Royal Carmichael 生日：1979年4月2日 出生地：科罗拉多州的柏德镇 演奏的乐器：键盘、幕后合音米基·米奇 麦登 全名： Mickey "Mickey" Madden 生日：1979年5月13日 出生地：德州的奥斯汀镇 演奏的乐器：贝斯手莱恩·麦可 度赛克 全名： Ryan Michael Dusick 生日：1977年9月19日 出生地：加州的洛杉矶 演奏的乐器：鼓手、幕后合音关於Maroon 5的历史什么是Kara’s Flowers Kara’s Flowers是主唱兼吉他手亚当·李维(Adam Levine)、吉他手杰西·卡麦可(Jesse Carmichael)、贝斯手米基·麦登(Mickey Madden)以及鼓手莱恩·度赛克(Ryan Dusick)在组成Maroon 5之前，曾经共组的一个团体。当时他们是隶属于华纳唱片/Reprise唱片旗下的艺人。Square又是一个怎样的团体 Square是吉他手詹姆斯·瓦伦汀(James Burgon Valentine)在加入Maroon 5之前所参加的团体。 我们可以买到Kara’s Flowers 或是Square的专辑吗？ Kara’s Flowers 的专辑："The Fourth World" 。在单曲"This Love"音乐录影带中的那个女生 真的是亚当的女朋友吗？ 是的！在单曲"This Love"音乐录影带中的那个女生，是亚当目前的女朋友没错。这个消息原本是被刊登在Teen People杂志之中，而且这个消息在VH1的畅销排行榜20名倒数节目中也被披露过。Maroon 5的专辑名称是 "Songs About Jane"，谁是珍啊？ 珍就是主唱兼吉他手亚当的前女友，亚当也觉得珍是他创作上的缪思女神。这张专辑之中，绝大部分的歌曲都是珍带给亚当的创作灵感。主要作品 《Harder to Breathe》、《This Love》、《She Will Be Loved》、《If I Never See Your Face Again》、《Makes Me Wonder》成就47届（2005年）格莱美奖项 ■47届（2005年）格莱美奖项： 最佳新人奖 《Songs about Jane》48届（2006年）格莱美奖项 ■48届（2006年）格莱美奖项： 最佳流行乐队/组合奖：《This love》50届（2008年）格莱美奖项 ■50届（2008年）格莱美奖项： 最佳流行乐队/组合奖：《Makes Me Wonder》专辑介绍：Songs About Jane 发行时间：2004年06月25日 专辑曲目： 01. Harder To Breathe 快要窒息 02. This Love 烈爱 03. Shiver 颤抖 04. She Will Be Loved 被爱 05. Tangled 乱成一团 06. The Sun 太阳 07. Must Get Out 挣脱 08. Sunday Morning 星期天早晨 09. Secret 秘密 10. Through With You 忘了你 11. Not Coming Home 不回家 12. Sweetest Goodbye 最甜蜜的道别It Won’t Be Soon Before Long 发行时间：2008年02月20日 专辑曲目： 01. If I Never See Your Face Again 02. Makes Me Wonder 03. Little of Your Time 04. Wake Up Call 05. Won’t Go Home Without You 06. Nothing Lasts Forever 07. Can’t Stop 08. Goodnight Goodnight 09. Not Falling Apart 10. Kiwi 11. Better That We Break 12. Back At Your Door 13. Until You’re Over Me (***** track) 14. Infatuation (***** track) 15. Losing My Mind (***** track) 16. Wake Up Call (Feat. Mark R***on&Mary J.Blige) (***** track) 17. The Way I Was (***** track) 18. Story (***** track) 19. Won’t Go Home Without You (Acoustic Version) (***** track) 《!--Wrap-tail begin--》《!--Wrap-tail end--》

请给我份SUPER JUNIOR的个人资料

艺名：李特 韩文名：박정수 生日:1983年7月1日 血型:A型 兴趣＆爱好:钢琴、作曲、唱歌、听音乐 KTV必唱曲目：《想你》 魅力指标：可爱的酒窝 最喜欢的颜色：蓝色、红色、白色、黑色 最喜欢的料理：寿司 最喜欢的电影：所有类型的电影 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：178cm／59kg 座右铭：每个瞬间都要做到最好 现在最想做的事情：让Super Junior称霸世界 一直带在身上的东西：手机、mp3 最想拥有什么：歌迷们对我的爱 在这个世界上对自己最重要的是：自信及知道我的所有朋友 现在写的最好的中文是：我爱你 想对中国歌迷说的话：希望中国的大家以后一定多多关注我们Super Junior! 金希澈 艺名：希澈 韩文名：김희철 生日:1983年7月10日 血型:AB型 兴趣＆爱好:听音乐、写字 特长：写诗、童话故事 KTV必唱曲目：《钢琴》 魅力指标：感觉、口才 最喜欢的颜色：大红色、粉红色、黑色 最喜欢的料理：韩式料理 最喜欢的电影：恐怖片、惊悚片、喜剧片 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：179cm／60kg 座右铭：努力做好交给我的每一件事 现在最想做的事情：悠闲的生活。因为最近活动很多，几乎没有个人时间，希望能拥有足够的时间休息，看看电影什么的…… 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：款式特别的帽子和皮包 在这个世界上对自己最重要的是： 自信以及我爱的所有朋友 现在写的最好的中文是：你好吗？ 想对中国歌迷说的话：虽然还没有去过中国，但是很想吃吃看正宗的料理，穿穿传统的服装，想尽快到中国了解那里的文化，还想见到中国的大家。 韩庚 艺名：韩庚 韩文名：한경 出道经历：**中国选秀“H.O.T CHINA”中脱颖而出 生日:1984年2月9日 兴趣＆爱好:游泳、听音乐 、电脑游戏 特长：中国传统舞蹈、芭蕾 KTV必唱曲目：《朋友》（周华健） 魅力指标：眼睛 最喜欢的颜色：黑色 最喜欢的料理：湖南菜 最喜欢的电影：恐怖电影 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：181cm／66kg 座右铭：每天不断努力 现在最想做的事情：想和家人句在一起吃一顿团圆饭。自从来到韩国以后，很久没有见到家人了。最近因为活动日程太多，特别忙，所以更能感觉到家人的重要了…… 一直带在身上的东西：中韩字典、香水、MP3、psp游戏机 最想拥有什么：属于自己的房子 在这个世界上对自己最重要的是：家人以及Super Junior的成员们 现在写的最好的中文是：……怎么办，我不知道该怎么写了，（笑） 想对中国歌迷说的话：以后我们会更加努力，请大家多多支持Super Junior! 崔始源 英文名：Choi Si Won 生日:1987年2月10日 血型：B型 兴趣＆爱好:运动、演奏洋鼓、唱歌、演技 特长：演技、唱歌、中文、跆拳道、演奏洋鼓 KTV必唱曲目：《There’s No Easy Way》（James Lngram） 魅力指标：微笑 最喜欢的颜色：白色、黑色 最喜欢的料理：韩国料理、中国料理、日本料理、西餐……都喜欢（笑） 最喜欢的电影：所有体裁的电影 每天平均睡眠时间：5小时 身高＆体重：183cm／65kg 座右铭：按照上天的安排 现在最想做的事情：回到《墨攻》现场，第一次经历拍电影，很有意义也很有意思！ 一直带在身上的东西：手机、钱包 最想拥有什么：大家的关心和爱 在这个世界上对自己最重要的是：像家人一样的朋友们 作品：KBS《18 29》(2005) MV ：DANA 2辑《What is Love》MV 韩国新人，2002年在京畿高等学校门口等朋友的时候，被**经纪公司星探发现，之后进入**进修。2年时间里他学习了跳舞和唱歌，成为**新推出的一个12人组合中的一员。去年，他曾在北京师范大学附属中学进修语言（6个月）。 《18岁，29岁》是崔诗元的**作。他在《18岁，29岁》中饰演18岁时的尚永，戏份并不重，但是却得到了不少韩国影迷的肯定，甚至有影迷写信到电视台，希望能尽快看到他更多的作品。照这个情形发展，很快他就将成为韩国娱乐界又一颗冉冉升起的新星。 现在写的最好的中文是：我是始源，我现在在拍电影《墨攻》 想对中国歌迷说的话：今后请多多关心我们Super Junior，以及请多多关注我出演的电影《墨攻》！谢谢！ RYEWOOK 丽旭 本名：金俊英 韩文名：김준영 生日:1987年6月21日 血型：O型 兴趣＆爱好:作曲、玩电脑 特长：唱歌、钢琴演奏 KTV必唱曲目：《蹒跚走路的孩子》（高郁珍） 魅力指标：会说话的眼睛 最喜欢的颜色：紫色 最喜欢的料理：泡菜炒饭 最喜欢的电影：动作片体裁 每天平均睡眠时间：不超过5小时 身高＆体重：173cm／58kg 座右铭：努力做好每一件事 现在最想做的事情：让super junior得到更多人的喜爱 一直带在身上的东西：手机、包包 最想拥有什么：闲暇时间。最近活动、练习以及录音特别忙的原因，一点儿空闲的时间也没有，真想要一些自由支配的时间 在这个世界上对自己最重要的是：家人、朋友以及super junior的成员们 现在写的最好的中文是：我叫丽旭 想对中国歌迷说的话：Cool Music的读者朋友们，大家好！我叫丽旭！ 金基范 韩文名：김기범 生日:1987年8月21日 血型：A型 兴趣＆爱好:电脑游戏 特长：演技 KTV必唱曲目：笑……还是我们super junior的《Twins》 魅力指标：微笑起来的样子 最喜欢的颜色：白色 最喜欢的料理：我不挑食，不管什么都能吃得很香（这点怎么和珉一样啊`） 最喜欢的电影：《lf Only》 每天平均睡眠时间：也就4小时 身高＆体重：179cm／58kg 座右铭：按照圣经所说的生活吧！ 现在最想做的事情：去看电影 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：笔记本电脑 在这个世界上对自己最重要的是：家人 现在写的最好的中文是：你好吗？ 想对中国歌迷说的话：我爱你们，Super Junior加油！ SUNGMIN 晟敏 本名：李晟敏 韩文名：이성민 生日:1986年1月1日 血型：A型 兴趣＆爱好:看电影 特长：唱歌、演技、中国功夫、乐器演奏 KTV必唱曲目：《永远和你在一起》 魅力指标：在不经意见就会撒娇呢…… 最喜欢的颜色：黑色、白色、黄色、粉红色 最喜欢的料理：是吃的东西都喜欢…… 最喜欢的电影：《Pailan》 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：175cm／57kg 座右铭：一起进步！努力！永不放弃！ 现在最想做的事情：想唱歌……因为这才是我的兴趣所在。 一直带在身上的东西：CD机 最想拥有什么：丰富多彩的经历，还想学习更多种类的音乐 在这个世界上对自己最重要的是：家庭 现在写的最好的中文是：晟敏／请多多关照 想对中国歌迷说的话：我们会不断努力，希望快点儿见到大家！ EUNHYUK 赫在 本名：李赫在 韩文名：이혁재 生日:1986年4月4日 血型：O型 兴趣＆爱好:唱歌、跳舞、足球、听音乐 特长：跳舞……（所有的类型） KTV必唱曲目：《Twins》（我们的歌） 魅力指标：充满朝气、很活跃的样子 最喜欢的颜色：白色、蓝色、褐色 最喜欢的料理：泡菜炒饭和PIZZA 最喜欢的电影：不管什么体裁，只要是电影都喜欢看！ 每天平均睡眠时间：5小时 身高＆体重：176cm／58kg 座右铭：一起祈祷吧！ 现在最想做的事情：足球。其实我平时就很喜欢踢足球，但最近因为活动太多所以已经很久没有踢了呢…… 一直带在身上的东西：手机和CD机 最想拥有什么：大家给super junior的爱和关心 在这个世界上对自己最重要的是：家人和朋友 现在写的最好的中文是：（我的名字） 想对中国歌迷说的话：谢谢，今后请给我更多的关心和爱。不要忘记我！ DONGHAE 东海 生日:1986年10月16日 血型：A型 兴趣＆爱好:买书、看电影 特长：跳舞、运动、唱歌 KTV必唱曲目：不同的时期就不一样 魅力指标：眼睛 最喜欢的颜色：白色、蓝色、红色 最喜欢的料理：都喜欢，特别是妈妈做的菜，我就吃着特别香！ 最喜欢的电影：浪漫喜剧 每天平均睡眠时间：不到6小时 身高＆体重：177cm／58kg 座右铭：不要做后悔的事情 现在最想做的事情：我想去看电影 一直带在身上的东西：手镯 其他：第一届青少年BEST选拔大赛大奖 最想拥有什么：笔记本电脑 在这个世界上对自己最重要的是：妈妈送的手镯 现在写的最好的中文是：东海／你吃饭了吗？ 想对中国歌迷说的话：将会一直不断努力的东海，请大家期待！ YESUNG 艺声 本名：金钟云 韩文名：김종운 生日:1984年8月24日 血型：AB型 兴趣＆爱好:唱歌、听音乐 特长：唱歌 KTV必唱曲目：《我会爱你的》、《I DO》 魅力指标：炯炯有神的眼睛 最喜欢的颜色：白色、黑色、红色 最喜欢的料理：炒辣白菜 最喜欢的电影：《小新娘》、《狼的诱惑》 每天平均睡眠时间：4～5小时 身高＆体重：178cm／64kg 座右铭：爱世上所有的一切 现在最想做的事情：很想去中国的舞台上表演…… 一直带在身上的东西：记事本、钱包 最想拥有什么：跑车 在这个世界上对自己最重要的是：我爱的所有朋友 现在写的最好的中文是：大家好！ 想对中国歌迷说的话：请支持我们super junior，艺声也会在努力唱出更好听的歌，需要大家的爱！ KANGIN 姓名：姜仁 本名：金英云 韩文名：김영운 生日:1985年1月17日 血型：O型 兴趣＆爱好:游泳、听音乐 特长：音乐、运动（格斗技）演技 KTV必唱曲目：《为了我的离别》 魅力指标：眼睛 最喜欢的颜色：白色 最喜欢的料理：从不挑食，全部都喜欢 最喜欢的电影：《A Perfect World》 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：180cm／70kg 座右铭：成为时刻都在完美准备状态中的人 现在最想做的事情：想去海边看看大海 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：super junior的成功 在这个世界上对自己最重要的是：家人和SJ的队员们 现在写的最好的中文是：大家好，我们是super junior！ 想对中国歌迷说的话：今后还请你们多费心了，我们会加油! 姓名:SHINDONG 东熙 本名：申东熙 韩文名：신동희 绰号：神童 生日:1985年9月28日 血型：O型 兴趣＆爱好:跳舞 特长：表情演技、跳舞、笑星 KTV必唱曲目：《Good Life》 魅力指标：很会撒娇 最喜欢的颜色：紫色 最喜欢的料理：五花肉 最喜欢的电影：《东方不败》 每天平均睡眠时间：5小时 身高＆体重：178cm／90kg 座右铭：了解自我 现在最想做的事情：想让更多的人知道和了解我们super junior 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：跑车 在这个世界上对自己最重要的是：我自己 现在写的最好的中文是：神童（我的名字） 想对中国歌迷说的话：加油! （新成员GIF转SJ家族） SJ新成员 姓名：赵奎贤 韩文名：조규현 生日 88.02.03 曾得过的奖 2005년 친친가요제 동상 수상 回答者：皓月￠傲 - 魔法师 四级 8-20 20:52朴正秀 艺名：李特 韩文名：박정수 生日:1983年7月1日 血型:A型 兴趣＆爱好:钢琴、作曲、唱歌、听音乐 KTV必唱曲目：《想你》 魅力指标：可爱的酒窝 最喜欢的颜色：蓝色、红色、白色、黑色 最喜欢的料理：寿司 最喜欢的电影：所有类型的电影 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：178cm／59kg 座右铭：每个瞬间都要做到最好 现在最想做的事情：让Super Junior称霸世界 一直带在身上的东西：手机、mp3 最想拥有什么：歌迷们对我的爱 在这个世界上对自己最重要的是：自信及知道我的所有朋友 现在写的最好的中文是：我爱你 想对中国歌迷说的话：希望中国的大家以后一定多多关注我们Super Junior! 金希澈 艺名：希澈 韩文名：김희철 生日:1983年7月10日 血型:AB型 兴趣＆爱好:听音乐、写字 特长：写诗、童话故事 KTV必唱曲目：《钢琴》 魅力指标：感觉、口才 最喜欢的颜色：大红色、粉红色、黑色 最喜欢的料理：韩式料理 最喜欢的电影：恐怖片、惊悚片、喜剧片 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：179cm／60kg 座右铭：努力做好交给我的每一件事 现在最想做的事情：悠闲的生活。因为最近活动很多，几乎没有个人时间，希望能拥有足够的时间休息，看看电影什么的…… 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：款式特别的帽子和皮包 在这个世界上对自己最重要的是： 自信以及我爱的所有朋友 现在写的最好的中文是：你好吗？ 想对中国歌迷说的话：虽然还没有去过中国，但是很想吃吃看正宗的料理，穿穿传统的服装，想尽快到中国了解那里的文化，还想见到中国的大家。 韩庚 艺名：韩庚 韩文名：한경 出道经历：**中国选秀“H.O.T CHINA”中脱颖而出 生日:1984年2月9日 兴趣＆爱好:游泳、听音乐 、电脑游戏 特长：中国传统舞蹈、芭蕾 KTV必唱曲目：《朋友》（周华健） 魅力指标：眼睛 最喜欢的颜色：黑色 最喜欢的料理：湖南菜 最喜欢的电影：恐怖电影 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：181cm／66kg 座右铭：每天不断努力 现在最想做的事情：想和家人句在一起吃一顿团圆饭。自从来到韩国以后，很久没有见到家人了。最近因为活动日程太多，特别忙，所以更能感觉到家人的重要了…… 一直带在身上的东西：中韩字典、香水、MP3、psp游戏机 最想拥有什么：属于自己的房子 在这个世界上对自己最重要的是：家人以及Super Junior的成员们 现在写的最好的中文是：……怎么办，我不知道该怎么写了，（笑） 想对中国歌迷说的话：以后我们会更加努力，请大家多多支持Super Junior! 崔始源 英文名：Choi Si Won 生日:1987年2月10日 血型：B型 兴趣＆爱好:运动、演奏洋鼓、唱歌、演技 特长：演技、唱歌、中文、跆拳道、演奏洋鼓 KTV必唱曲目：《There’s No Easy Way》（James Lngram） 魅力指标：微笑 最喜欢的颜色：白色、黑色 最喜欢的料理：韩国料理、中国料理、日本料理、西餐……都喜欢（笑） 最喜欢的电影：所有体裁的电影 每天平均睡眠时间：5小时 身高＆体重：183cm／65kg 座右铭：按照上天的安排 现在最想做的事情：回到《墨攻》现场，第一次经历拍电影，很有意义也很有意思！ 一直带在身上的东西：手机、钱包 最想拥有什么：大家的关心和爱 在这个世界上对自己最重要的是：像家人一样的朋友们 作品：KBS《18 29》(2005) MV ：DANA 2辑《What is Love》MV 韩国新人，2002年在京畿高等学校门口等朋友的时候，被**经纪公司星探发现，之后进入**进修。2年时间里他学习了跳舞和唱歌，成为**新推出的一个12人组合中的一员。去年，他曾在北京师范大学附属中学进修语言（6个月）。 《18岁，29岁》是崔诗元的**作。他在《18岁，29岁》中饰演18岁时的尚永，戏份并不重，但是却得到了不少韩国影迷的肯定，甚至有影迷写信到电视台，希望能尽快看到他更多的作品。照这个情形发展，很快他就将成为韩国娱乐界又一颗冉冉升起的新星。 现在写的最好的中文是：我是始源，我现在在拍电影《墨攻》 想对中国歌迷说的话：今后请多多关心我们Super Junior，以及请多多关注我出演的电影《墨攻》！谢谢！ RYEWOOK 丽旭 本名：金俊英 韩文名：김준영 生日:1987年6月21日 血型：O型 兴趣＆爱好:作曲、玩电脑 特长：唱歌、钢琴演奏 KTV必唱曲目：《蹒跚走路的孩子》（高郁珍） 魅力指标：会说话的眼睛 最喜欢的颜色：紫色 最喜欢的料理：泡菜炒饭 最喜欢的电影：动作片体裁 每天平均睡眠时间：不超过5小时 身高＆体重：173cm／58kg 座右铭：努力做好每一件事 现在最想做的事情：让super junior得到更多人的喜爱 一直带在身上的东西：手机、包包 最想拥有什么：闲暇时间。最近活动、练习以及录音特别忙的原因，一点儿空闲的时间也没有，真想要一些自由支配的时间 在这个世界上对自己最重要的是：家人、朋友以及super junior的成员们 现在写的最好的中文是：我叫丽旭 想对中国歌迷说的话：Cool Music的读者朋友们，大家好！我叫丽旭！ 金基范 韩文名：김기범 生日:1987年8月21日 血型：A型 兴趣＆爱好:电脑游戏 特长：演技 KTV必唱曲目：笑……还是我们super junior的《Twins》 魅力指标：微笑起来的样子 最喜欢的颜色：白色 最喜欢的料理：我不挑食，不管什么都能吃得很香（这点怎么和珉一样啊`） 最喜欢的电影：《lf Only》 每天平均睡眠时间：也就4小时 身高＆体重：179cm／58kg 座右铭：按照圣经所说的生活吧！ 现在最想做的事情：去看电影 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：笔记本电脑 在这个世界上对自己最重要的是：家人 现在写的最好的中文是：你好吗？ 想对中国歌迷说的话：我爱你们，Super Junior加油！ SUNGMIN 晟敏 本名：李晟敏 韩文名：이성민 生日:1986年1月1日 血型：A型 兴趣＆爱好:看电影 特长：唱歌、演技、中国功夫、乐器演奏 KTV必唱曲目：《永远和你在一起》 魅力指标：在不经意见就会撒娇呢…… 最喜欢的颜色：黑色、白色、黄色、粉红色 最喜欢的料理：是吃的东西都喜欢…… 最喜欢的电影：《Pailan》 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：175cm／57kg 座右铭：一起进步！努力！永不放弃！ 现在最想做的事情：想唱歌……因为这才是我的兴趣所在。 一直带在身上的东西：CD机 最想拥有什么：丰富多彩的经历，还想学习更多种类的音乐 在这个世界上对自己最重要的是：家庭 现在写的最好的中文是：晟敏／请多多关照 想对中国歌迷说的话：我们会不断努力，希望快点儿见到大家！ EUNHYUK 赫在 本名：李赫在 韩文名：이혁재 生日:1986年4月4日 血型：O型 兴趣＆爱好:唱歌、跳舞、足球、听音乐 特长：跳舞……（所有的类型） KTV必唱曲目：《Twins》（我们的歌） 魅力指标：充满朝气、很活跃的样子 最喜欢的颜色：白色、蓝色、褐色 最喜欢的料理：泡菜炒饭和PIZZA 最喜欢的电影：不管什么体裁，只要是电影都喜欢看！ 每天平均睡眠时间：5小时 身高＆体重：176cm／58kg 座右铭：一起祈祷吧！ 现在最想做的事情：足球。其实我平时就很喜欢踢足球，但最近因为活动太多所以已经很久没有踢了呢…… 一直带在身上的东西：手机和CD机 最想拥有什么：大家给super junior的爱和关心 在这个世界上对自己最重要的是：家人和朋友 现在写的最好的中文是：（我的名字） 想对中国歌迷说的话：谢谢，今后请给我更多的关心和爱。不要忘记我！ DONGHAE 东海 生日:1986年10月16日 血型：A型 兴趣＆爱好:买书、看电影 特长：跳舞、运动、唱歌 KTV必唱曲目：不同的时期就不一样 魅力指标：眼睛 最喜欢的颜色：白色、蓝色、红色 最喜欢的料理：都喜欢，特别是妈妈做的菜，我就吃着特别香！ 最喜欢的电影：浪漫喜剧 每天平均睡眠时间：不到6小时 身高＆体重：177cm／58kg 座右铭：不要做后悔的事情 现在最想做的事情：我想去看电影 一直带在身上的东西：手镯 其他：第一届青少年BEST选拔大赛大奖 最想拥有什么：笔记本电脑 在这个世界上对自己最重要的是：妈妈送的手镯 现在写的最好的中文是：东海／你吃饭了吗？ 想对中国歌迷说的话：将会一直不断努力的东海，请大家期待！ YESUNG 艺声 本名：金钟云 韩文名：김종운 生日:1984年8月24日 血型：AB型 兴趣＆爱好:唱歌、听音乐 特长：唱歌 KTV必唱曲目：《我会爱你的》、《I DO》 魅力指标：炯炯有神的眼睛 最喜欢的颜色：白色、黑色、红色 最喜欢的料理：炒辣白菜 最喜欢的电影：《小新娘》、《狼的诱惑》 每天平均睡眠时间：4～5小时 身高＆体重：178cm／64kg 座右铭：爱世上所有的一切 现在最想做的事情：很想去中国的舞台上表演…… 一直带在身上的东西：记事本、钱包 最想拥有什么：跑车 在这个世界上对自己最重要的是：我爱的所有朋友 现在写的最好的中文是：大家好！ 想对中国歌迷说的话：请支持我们super junior，艺声也会在努力唱出更好听的歌，需要大家的爱！ KANGIN 姓名：姜仁（强仁） 本名：金英云 韩文名：김영운 生日:1985年1月17日 血型：O型 兴趣＆爱好:游泳、听音乐 特长：音乐、运动（格斗技）演技 KTV必唱曲目：《为了我的离别》 魅力指标：眼睛 最喜欢的颜色：白色 最喜欢的料理：从不挑食，全部都喜欢 最喜欢的电影：《A Perfect World》 每天平均睡眠时间：4小时 身高＆体重：180cm／70kg 座右铭：成为时刻都在完美准备状态中的人 现在最想做的事情：想去海边看看大海 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：super junior的成功 在这个世界上对自己最重要的是：家人和SJ的队员们 现在写的最好的中文是：大家好，我们是super junior！ 想对中国歌迷说的话：今后还请你们多费心了，我们会加油! 姓名:SHINDONG 东熙 本名：申东熙 韩文名：신동희 绰号：神童 生日:1985年9月28日 血型：O型 兴趣＆爱好:跳舞 特长：表情演技、跳舞、笑星 KTV必唱曲目：《Good Life》 魅力指标：很会撒娇 最喜欢的颜色：紫色 最喜欢的料理：五花肉 最喜欢的电影：《东方不败》 每天平均睡眠时间：5小时 身高＆体重：178cm／90kg 座右铭：了解自我 现在最想做的事情：想让更多的人知道和了解我们super junior 一直带在身上的东西：手机 最想拥有什么：跑车 在这个世界上对自己最重要的是：我自己 现在写的最好的中文是：神童（我的名字） 想对中国歌迷说的话：加油!

在线等大神！！！买的资料照片，但是底色是红色的，能不能用什么处理软件给变成白色的 然后打印出来

1. 图像--调整--去色

2. 图像--调整--色阶，把两边的三角往中间拉，参数大约在：70、1.0、170，根据自己的需要慢慢调整。

    

爆红的小红书为了让用户买买买，都做了哪些事

随着互联网行业的逐步成熟，BAT三大巨头三足鼎立，再加上资本寒冬来袭，很多创业公司都举步维艰。但在这种情况下，小红书APP去年火遍了大江南北，引得无数妹子争相拥有，今年3月更是拿下1亿美元C轮投资，进军“独角兽俱乐部”。

在不到三年的时间里，它从“海淘版知乎”进军跨境电商，并在国内移动跨境电商APP类目排行榜上占据第一，7月日均活跃用户达148万。小红书究竟是如何做到的？它有什么样的魅力？从用户需求挖掘、产品分析、产品运营、产品团队，给小红书来个大解剖，最后再聊聊小红书的挑战与发展。

• 体验时间：2016.10.18 

• 体验产品：小红书

• 体验版本：v4.10

• 设备型号：iphone6S

• 操作系统：ISO 10.0.2

目录：

1. 拨开云雾，寻找用户的痛点（需求挖掘）

2. 小红书的产品进化论（产品分析）

3. 以用户体验为中心，小步快跑（产品运营）

4. 小红书背后的大团队（产品团队）

5. 风口浪尖，小红书走向哪里（挑战与发展）

一、拨开云雾，寻找用户的痛点

1.1现象：境外购物热

近几年随着中国经济的发展，新中产阶级不断扩大，消费能力得到显著提升，人们对生活品质也有了更高要求。但国内整体产品品质和企业创新能力较弱，且食品安全问题频发。随着出境政策的开放，出现了留学潮，境外旅游热，人们的国际视野得以扩大。

大家发现国外商品不仅品质优良、设计新颖，同样的品牌国内国外价格差了一截，随即开始关注国际消费品。以上种种因素导致了消费者对境外购物热情持续高涨，但与此同时也产生了一系列的问题。

1.2问题：境外购物难

这一系列的问题都可以归结为“境外购物难”，也是迫切需要被满足的需求

1.3切入点：

小红书初期选择了从解决用户“难选择”的问题切入，这是看似并非核心的切入点。然而正是这个切入点，让小红在这场跨境之争中打了一个漂亮的侧翼战。

周鸿祎在《我的互联网方**》中提到：在体验经济时代，要从用户的角度来看问题，从巨头们看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫微创新。小红书很好的诠释了这段话。

1.4小红书的用户是谁？

1.4.1用户分析

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

根据易观千帆的数据显示：小红书的女性用户高达87%，超一线、一线城市用户超过60%，主要分布在沿海一带。另据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户年龄集中分布在18到30岁之间，职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。女性用户天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，很容易就形成自发的传播。

而超一线、一线城市的女性用户具有收入较高、高审美、高要求这些特点。85后的人群对互联网依赖度更高，他们对新事物敏感、愿意尝试。留学生们具有国际视野、主见较强、有优越感，他们追求优生活，也很乐于分享，是笔记生产的主力军。此外在小红书的用户中，“辣妈”也是典型用户之一，她们对母婴用品有大量需求。

1.4.2用户画像

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陈雅琪Charlene | 27岁 | **座 | 坐标北京

温哥华海归留学生 | 珠宝设计专业 | 独立珠宝设计师

爱好：时尚、瑜伽、摄影、旅行

基本属性：父亲是企业家，母亲协助父亲管理公司。身边有很多留学生朋友、同学。在北京开了自己的个人珠宝定制工作室。常常在网上PO自己的珠宝设计作品，时尚搭配、旅行照片。对生活品质有较高要求，有自主的审美意识。性格大方，情商较高，懂礼貌，有见地。但时不时会太纠结或对自己要求过高导致小抑郁。有轻微的洁癖，细节控。

购物习惯：平时逛得起大商场，时不时也会去搜淘宝。对于奢侈品有自己的见解，也会买一些设计师款，喜欢简约时尚有点小设计感的服装。因为工作关系，每1-2个月会飞到深圳或广州，因此总会顺道去香港购物，每次都会打扫特扫。也会去海淘购物，偶尔托国外的朋友帮忙买一些限量的产品。

常用APP：微信、微博、淘宝、Instagram、Lofter

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王文姗 | 30岁 | 巨蟹座 | 坐标上海

上海交通大学研究生毕业 | 法律专业 | 外企法务

爱好：书籍、电影、运动、美食

基本属性：父亲是公务员，母亲是退休教师，在上海定居。丈夫从事外贸生意，结婚3年，男宝宝1岁零1个月。性格虽然偏内敛，但是做事很有分寸，细致谨慎。工作上勤勤恳恳，生活上井井有条。自从怀孕以来，就疯狂补充育儿经，非常注重孩子的教育和营养健康。

购物习惯：购物较为理性，注重品质感，喜欢优雅简约的风格。逛商场、购物中心往往是和闺蜜一起，平时线上购物会偏向选择比较大的电商平台。自从宝宝出生后，购物频率大大增加，由于没法经常出国或去香港，所以会海淘一些宝宝用品。老公偶尔去深圳出差时，就将列好的常规物品清单交给他采购，当然对男人购物上期待不能太高。

常用APP：宝宝树、豆瓣、天猫、微博、微信、淘宝

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1.4.3小红书的应用场景

用户会在上下班的路上、睡觉前、下课的间隙等碎片时间用手机浏览小红书的笔记推荐、热门话题、时尚信息，打发无聊的时间；期间在大量信息的刺激下，极大地促进了他们的购物欲望。

有明确的购物目标时，可以在小红书搜索产品的笔记，获取产品的评价、性能、用法等，从而促进用户在小红书购买。用户在境外购买了服装、化妆品、配饰等，可以用小红书图片、标签，进行分享，在获得其他用户认可的同时无形间增加了用户粘性。在出境游之前，用户可以在上面搜索相关的笔记，获取购物攻略，制定购物清单。

二、小红书的产品进化论

2.1产品模式的进化

2.1.1小红书概述与定位

小红书从创业初期到现在，也经历了许多改变和转换。目前小红书已从海外购物分享社区，转型成为了社区型跨境电商。这个转变也意味着小红书开始了商业变现。它的口号是“找到全世界的好东西”，关注于如何提升用户的生活品质。

其目前的定位比较明确，以社区为基础，借助大量用户的积累和数据沉淀，精选产品，打造“爆款”，成为新一代社区电商。

2.1.2从网页版到重点放在移动端

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

来自艾瑞咨询的数据显示09年开始手机网民占整体网民的比例超过60%，智能手机的保有量也将进一步增加。2013年创业初期毛文超曾以PDF购物攻略的形式在PC端试水，虽然反响不错，但却遭到投资人泼冷水，觉得这个产品不够“Sexy”，提醒其已经进入移动时代，随后毛文超才将重点放在了移动端。

2.1.3从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区

数据来源：艾瑞咨询《2016年中国移动社交系列研究报告——产业篇》

传统的时尚杂志、导购网站大都在做PGC式的单向输出内容。然而据研究表明，移动用户的需求悄悄在升级，新生代渴望参与、渴望表达并被认同。

小红书的分享属性能够满足新生代对社交的新需求，她们乐于分享配饰、化妆、搭配心得，希望与人交流并受到关注，以此获得自我价值的体现。与此同时内容、社区与用户相互交织，形成了紧密的联系。从PGC到UGC模式的确立，不仅减少了内容的工作量，用户生产的内容也为日后商业转化提供了极大的参照。

2.1.4从海外购物分享社区到社区型跨境电商

● 社区社群双向共生建立壁垒

摘取一个网上的例子：你买了某手机，然后你进入某某手机社区，此时你跟其他的用户的唯一关系和连接点只是你们共同购买了此款手机，这一群购买了同一款手机的人组成了社区；而有一群人喜欢看电影，便组成电影群组，讨论点评电影。由此可以发现社区是弱关系，但传播较快，空间大；而社群是强关系，归属感更强，用户更活跃，互动频率更高，UGC输出质量更高更多，但传播慢。

而小红书的缔结点在于给喜欢海外购物的人群提供了一个社区平台。这些人首先是因为兴趣连接，基于自发性的连接使得用户有更高的参与度，更活跃且互动频繁。而购物的话题点很多，可以衍生出兴趣侧重于美妆、搭配、美发等各类不一样的强关系社群。每个人都有不同的兴趣点和长处，于是建立起一种网状交织的社群关系。这样社区社群双向共生的模式，为小红书建立起了很好的壁垒。

● 基于信任为核心的社群经济

社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户聚集在一起交流、协作、影响，对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。而其核心其实在于信任感。

早期小红书采用UGC的购物分享方式，由于用户间没有直接的利益相关，使得分享内容的信任价值更高。其将消费者在购物环节中比较敏感的购物推荐交给了消费者自己。

这些大量自发的分享内容，为小红书对用户需求采集提供了海量的样本。于是小红书回到“境外购物难”的需求原点，进一步满足用户需求，融入了跨境电商的模块，同时也实现了商业转化。

2.2仔细看看现在的小红书

2.2.1产品结构

闭环结构

信息结构在这里包含了产品功能和产品内容。高度抽象化后的小红书其实就如上图所示，它像一个粘合剂一样把购物中相关的几个环节联系了起来，形成一个闭环结构。

流程图

当然我们还可以进一步细分为上图所示，能够展示出用户的使用流程。这种闭环的结构使得其具有反馈性、持续性、难以击破的优势，但如果有一个环节被击破也将难以修复。

2.2.2产品框架

小红书APP前端示意图

小红书APP页面

以上是小红书APP前端示意图和APP页面。其中首页和发现页面都是用户的笔记分享，就目前而言，页面布局无论是内容或功能上都还是以购物分享为重点。虽然页面布局侧重点不在电商模块，但大量购物笔记的诱惑下，反而能勾起用户强烈的购物欲。而且在笔记的某些产品标签之下可以引导到商品购买页面，是无数个隐形的导航。

2.2.3视觉与交互

界面设计上颜色风格基本与品牌定位相符，但色彩搭配的方式略显单一。五个页面设计都比较平白，对于信息的主次引导有所欠缺，页面整体之间欠缺节奏感，视觉图标不够有特点。字体层次太多或太乱，另外用词可以更考究。存在一些BUG，偶尔会闪退。在交互指引上，还存在比较多的问题，用户完成一些任务的过程不够顺畅。限于篇幅原因，举几个例子说明。

三、以用户体验为中心，小步快跑

3.1运营模式

3.1.1产品迭代

数据统计自App Store采集时间：2016年10月18日

上图选取了小红书16年在ISO版本的更新记录，其更新比较频繁，月均1次以上，以轻量式优化的方式，不断快速迭代。一方面可以看出小红书对用户体验的重视，另一方面海量的用户也为其提供了很多优化参考数据。

查看了小红书上线以来不同时间的各个版本，目前已经走过了三个阶段：以旅游购物攻略为主的初创期、融入“福利社”（电商）的调整期、完成社区跨境电商的蜕变期，可以看出其一直在不断探索，不断优化改进。

另外早期小红书一直潜伏在APP旅游类目，也设定过生活类目，到现在的购物类目，无论其无心插柳还是有意为之，都或多或少规避了被扼杀在摇篮中的风险，大概那时候的电商的巨头们不会认为一个购物旅游攻略会成为他们造成很大的威胁吧。目前小红书已经在移动跨境电商类目位居第一，且其月活跃人数比第二名高出一倍。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

3.1.2内容运营

随着用户生产的笔记越来越多，小红书将优质内容整理成了热门话题、品质生活、全球购物、热门专辑几个专栏，便于用户查看相关内容；此外小红书的长笔记栏目，每天发布一篇主题文章，其中会融入用户的笔记，使得用户内容价值扩大，让用户有参与感。

标签是小红书的一大亮点，其通过对标签的管理，将内容进行了结构化，便于搜索；购买页面对产品进行分类，一目了然；图文器功能比较齐全，可以很好地辅助用户生产更优质的图文笔记；对社区进行规范化管理，避免广告横流。

优化建议：用户生产的内容会不断扩大，为避免用户产生信息疲劳和迷失，需进一步管理分类。很多长笔记中除了购物分享，还会掺入个人生活描述，用户只能点入笔记并通读全文才能获取购物信息，不够直观。

可以在器中加入非强制性的产品评分功能。在购物页面，显示产品主要共性评分，可以直观对比不同产品，帮助用户快速找到合适的产品。发现页面整理了几个优质笔记栏目，但下拉式的结构对下面的内容模块有遮挡；或许增加一个二级导航作为辅助，用户可以快速抵达专栏。

由于用户笔记标签都是自己设置，分类繁琐，笔记只能通过搜索来筛选；或许在笔记的时候，可以给用户提供类目选择，不仅方便内容的分类管理，更重要的是用户可以根据需要筛选不同内容。目前笔记是由图片和文字组成，展示形式还可以拓展小视屏，让内容更加丰富。

3.1.3用户运营

● 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友，避免用户的陌生感；

● 积极引导新用户发笔记，发表笔记后有积极的反馈，并给出建议；

● 去中心化的玩法，鼓励用户发表自己的声音，让用户之间互动和参与度都更高；

● 产品页面实时显示用户购买的地点时间，提升用户购物欲和信任值；

● 线下不定期邀请用户参与时尚活动，调动了用户积极性。

目前小红书的用户量已经比较可观，下一步主要活跃用户和提升用户粘性。定时策划一些有趣味的线上线下活动让用户参与，活动可以形成常规化，变成社区特有的文化或仪式。

3.2市场推广

3.2.1冷启动

小红书创始人毛文超具有留学生身份背景，他所处的群体就是小红书的用户群体。因此在初期用户的挖掘上创始人也发挥了比较积极的作用。另外通过邀请大量KOL营造优质社区内容，通过他们的影响力引导流量。同时自主大量的优质内容，吸引用户。而当时的语境下，境外购物大热，得以迅速的积累了一批种子用户。

3.2.2口碑营销

小红书上线3个月之内，用户全靠毛文超与团队在网上推广获取。攻略被一部分用户熟悉之后，用户的口口相传和各种热情洋溢的留言扩大了小红书的影响力。毛文超说：”我们小红书福利社最早一批的核心用户，在我看来，是85后、90后这样一代对生活品质有要求的意见领袖。

因为我们最早提供的是一个海外购物攻略。相信在座很多人都会出国旅游，而购物肯定是必不可少的环节，这个是整个中国的大环境。事实上，你们都是这方面的意见领袖。所以我们小红书很快积累了这样一批用户，并开始发酵。”

3.2.3事件营销

● 《胡歌和小红书的三天三夜》

2016年4月小红书即将三周年，策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”，跟着小红书的笔记寻找好东西，营造了非常真实、清晰的使用场景，代入感很强。小红书品牌团队认为小红书是一个真实的社区，和真实的人打交道，拿到真实的信息，去做真实的事。

因此广告片坚持的要呈现“真实感”。在打造社区品牌的概念上，小红书采取了更加立体化的传播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分出租车背后的电子屏广告位。而在微博上更是各种吊粉丝胃口、撩粉丝，吸引大片胡歌粉围观互动。

另外在其官方公众号上，专门设立了胡歌一栏，包含了活动的视频、胡歌语音回复、照片，整个活动更加鲜活人性，让明星影响最大化，并延续影响。

● 小鲜肉送快递

在这个美男鲜肉霸屏的时代，小红书在2015年6月周年庆中开启了“小鲜肉快递”活动。一个个外国鲜肉*模，看得脸红心跳，“吸睛”之余，话题十足。同时，这给用户带来非常惊喜的体验，会自发形成传播。小红书特别设计的红色快递盒在视觉上强化了品牌，其相当惹眼，试想在办公室收到这样的快递盒的时候，别的同事也会忍不住过来问吧。

此外小红书还在2015年圣诞节前夕推出过系列活动“红色星期五”、“红色大巴车”、“小红书全球大赏”，为圣诞节促销做足了戏码。这些活动都体现了好玩、有趣、高颜值、大胆而不落俗、场景化、视觉强烈的特点。

这种对话方式既是基于小红书的用户，也是小红书品牌的价值输出。人格化的品牌输出，大概是希望用户在使用小红书的时候不是把它当成一个工具，而是鲜活的人与人的连接。

纵观这几次大型活动，小红书团队无论在时间节点的选取，还是主题的策划上都“心机满满”。

当产品逐步完善，小红书突出其购物功能推出“小鲜肉送快递”活动，进一步扩大用户认知；接下来圣诞节前夕，抓住机会，做年终大促，获得大笔营收；三周年庆时，借助明星效应，上演“躲猫猫”的戏码，再次扩大品牌影响力；而其B、C轮的融资恰好落在这三次大型活动之间。

3.3竞品分析

这部分主要围绕同行业竞品做宏观分析和数据对比分析，竞品选取了网易考拉海购、洋码头、达令全球好货。

上图是小红书和几个竞品之间的宏观对比分析，2015年上线的网易考拉背靠雄厚的资源和自身媒体基因快速上窜；洋码头的个性化较强，可以满足消费者不同需求；达令侧重新颖个性潮品，价格不高。总体来说网易考拉、洋码头的威胁较大，达令的消费群体和小红书存在一定的差异化。

数据来源：易观千帆APP分析（统计时间：2016年7月）

采集时间：2016年10月18日

以上数据表明，小红书在移动跨境购物类目中占据了比较大的优势，用户量较为庞大。虽然日均活跃人数、日均启动次数、日均使用时长都排在第一位，但这是基于其用户基数较大。

而从人均单日启动次数和人均单日使用时长来看，小红书没有占据绝对优势，用户活跃和粘性还有很大提升空间。从男女性比重看，都是女性用户偏多，小红书的女性用户占比更是高达87%，这对拓展业务范围也有一定限制。

四、小红书背后的大团队

4.1团队介绍

小红书由毛文超和瞿芳创办于2013年6月。由小红书的官方介绍，可以看出目前其团队实力逐步增强扩大，几位高层负责人基本拥有留学背景。CEO毛文超拥有管理咨询和私募投资经验且曾在美国留学，相信这些经历使得他更好的理解用户和市场，为小红书的发展提供正确的经营策略，也为公司后期的融资奠定了基础。

小红书的公司文化气氛比较开放，办公环境也很不错。其坚持以用户数据为向导，不断积极优化用户体验。

4.2融资情况

图片来源：创业邦

4.3合作伙伴

因为拥有大量用户数据作为参考，所以小红书在品牌合作上拥有更多主动权，真正做到以用户需求出发，开创了全新的C2B的口碑营销模式，即用户数据决定卖家的商品选择。目前小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、日本化妆品排行榜@co**e美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌和贸易商达成了战略合作。

五、风口浪尖，小红书走向哪里？

5.1硬币总有两面，小红书的优与劣

先说说小红书的优势，经过前面的分析，其优势也比较明了了。其初期的购物分享社区模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁垒；UGC的方式，为其提供了大量用户数据，真正做到以用户需求为向导选择产品，是全新的C2B模式。

基于大量用户，又有了大量用户数据，小红书在品牌合作上有了更多主动权；此外，小红书在郑州和深圳保税区拥有自营仓库，仓库面积在全国跨境电商中排名第二，可以有效缩短从下单到收货的时间。

接下来说说其劣势，用户数据虽然为选品提供了参照，但通过这种方式选品，其品类和数目会受到限制，导致货品不够丰富，可选择性不强；另外人群特性比较强，对于业务的拓展会造成一定的限制；再者由于小红书的购物分享社区性质，会导致许多商家为推广自身产品，在小红书发布软广告，长久必然会影响用户体验。

5.2总有困难，总有瓶颈

小红书稳步发展至今，接下来要面临进一步盈利的问题，平衡用户体验和实现商业目标是一大挑战；随着用户的增长和电商的建立，对整体的运营要求会更高；在产品上如果一直采用自营选品的方式，产品品类和数量问题难以解决，但如果开放平台，对于产品品质又会难以把控。

5.3生命不息，奋斗不能停

小红书要进一步盈利，必须结合更多元化的盈利方式。一方面通过数据深度挖掘用户的需求，如提供个人定制化形象管理的增值服务；另一方面可以扩大产业的合作，小红书起源于跨境旅游，开拓旅游方向也是颇有优势。

面对多元的模式，小红书要加强自身的内容运营，PGC的内容要强化、增加丰富度，UGC的内容要加大维护、拓展其价值；而电商方向的运营还略显薄弱，对于商品的整合及服务都需要加强。对于自营还是开放平台，外界多次向小红书高层提问。但就目前而言，还不是开放平台的时机，如果因为开放平台导致用户体验变差，那会得不偿失，应该继续深耕用户体验。

跨境电商的商品质量和真假问题一直此起彼伏，在这方面不仅要加强管理，还要通过透明化的流程让用户真正放心。随着跨境电商市场的逐步成形，未来的竞争将会是供应链整合之争，作为没有先天基因的小红书，需要大力强化上游供应链。