诸强新销售讲座（诸强新的个人经历）
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诸强新的个人经历
原农夫山泉助理总裁兼全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战派营销创新大师、清华大学客座教授、上海交大EMBA客座教授、以显赫战绩说话的营销高手，时代光华2005年著名经理人讲堂 “力邀名师”——各地学员打分最高、最具人气的营销导师，前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾，《糖烟酒周刊》中国糖酒企业营销论坛主讲专家。
1986 年起，先后在可口可乐 、大恩食品、农夫山泉、唯新食品等担任重要职务，从区域主管到全国市场销售经理，从总裁助理到执行总经理，身经百战，硕果累累。
在19年的营销实战生涯中运用创新营销思维屡创佳绩：一个月内构建“可口可乐”山东营销网络；四个月业务增长百分之五十，且没有一分钱死帐的记录。入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩，使大恩在一年内销售额突破亿元，利润超 1500 万，成为同类产品生产企业全国第二强，被媒体誉为“大恩现象”。
在养生堂写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章，使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然：一年扭亏为盈，公司没有死帐，99 年进入全国同行业 15 强，利润增长每年超过 100% ，并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案，全国各媒体对其采访报道数十篇，其中“浙江经济报”、“钱江晚报”等均进行了整版大篇幅报道。听过课的学员普遍反映“是至今听过的最好培训之一”。
还曾单枪匹马一路过关斩将在三个月走遍全国并建立全国性营销网络。在企业管理上以严谨细致，理念与技巧并重的教练式管理带出一支支“铁军”！因为企业的背景不同，善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。国际公司的许多案例虽然很好，但不一定适合中国本土企业。 企业培训辅导实绩 极力倡导：花小钱办大事才是真营销！
曾给国际、国内数百家知名企业进行专业培训辅导或担任咨询顾问，受到一致好评，每次学员满意度均在90%以上！亲身经历的鲜活案例，智慧的火花，激情的语言，令人为之感动、感悟和震撼！学员反映是至今听过的最实战最好的培训！对培训而言，“理论不值钱，具体的方法值钱；目的不值钱，具体的手段值钱；知识不值钱，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。 新实战派代表人物2000年被授予“中国杰出营销人”称号后，于2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”《经理人》杂志“2003－2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。
在心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格。更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派，并在实战中取得巨大成功。能屡创奇功的原因就在于不拘泥于常规营销思路，善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。
十几年丰富的实战管理经验，深厚的理**底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧，形成了课程的最大特点。
诸强新的介绍
中国实战营销问题解决专家，新实战派营销创始人“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”以显赫战绩说话的营销高手，中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所**学府客座教授，海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授，《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志特约撰稿人。
诸强新的内容简介
《如何快速提升销售战斗力-专业销售实战技巧》
第一部分：销售八大感悟
1、客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为
2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
3、为什么销售员总是受伤
4、为什么业绩会大起大落
5、为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
6、销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
7、怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
8、为什么成功的销售总是少数
第二部分：销售与专业销售
1、销售是什么
2、专业销售是什么
3、态度与专业销售
4、态度对销售工作的重要性
5、如何保持专业销售态度
6、销售失败的心理误区
第三部分：拜访客户的技巧
1、你每天在销售什么
2、你如何与客户打招呼
3、打招呼的实战技巧
4、招呼背后的学问
第四部分：销售谈判实战技巧
1、销售谈判8大原则
2、销售谈判的准备工作
3、不同类型客户应对法
4、买方常用谈判技巧及应对
5、销售谈判常犯的10大错误
6、8大实战谈判技巧
7、如何应对客户的拒绝
8、如何进行价格谈判
9、如何调整销售失败的心态
10、争取订单的6大实战技巧
11、如何处理客户的抱怨
第五部分：货款回收技巧
1、回款5大困惑解析
2、预防呆帐的5个实战技巧
3、收款前的5个准备
4、欠帐常用5招及化解
5、回款的4项注意
6、9大回款实战技巧
第六部分：做个成功的销售高手
1、培养客情关系的技巧
2、迈向成功的十**则
第七部分：讲课中的精彩片段
诸强新在讲货款回收的技巧的片段
求房地产销售技巧，语言，肢体，思维，应该怎么想，怎么做
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
诸强新的人物著作
《总经理实战营销系列之营销赢》
《一流销售人员实战技巧--渠道开发与经销商管理》《一流销售人员实战技巧--如何搞定终端客户》
《如何进行低成本营销－公关营销创新》
《如何成为一流销售高手》
《渠道开发与经销商管理》
《如何制定与管理策略性营销计划》
《专业销售实战技能》
《如何进行低成本营销》
多家全国性媒体发表上百篇有影响的实战性文章
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