公牛集团阮立平女儿（击退小米华为，每月净赚2个亿，这家公司靠卖插座，市值超过600亿）

本文目录

• 击退小米华为，每月净赚2个亿，这家公司靠卖插座，市值超过600亿
• 公牛集团老板娘是哪里人
• 33亿分红基本上让阮氏拿走：不缺钱的公牛集团冲刺IPO
• 公牛插座的品牌发展历程

击退小米华为，每月净赚2个亿，这家公司靠卖插座，市值超过600亿

作为连接各种家用电器的重要设备，插座的作用毋庸置疑。在这一细分领域中， 公牛集团 是绝对的佼佼者，其产品占据着全国60%以上的份额，市场占有率连续多年排名第一。

公开资料显示：成立于上世纪90年代的公牛集团，是国内领先的高档开关插座、转换器的专业供应商，主要从事包括转换器、墙壁开关插座、LED 照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品的研发、生产与销售业务。在全国拥有105万销售网点，覆盖了五金店、超市等各种渠道。

公牛集团近几年的业绩可观，朝着百亿营收稳步迈进。去年预计实现净利润23.01亿元-25.43亿元，同比增长37.19%至51.64%，平均每月净赚2个亿。2020年2月6日，公司成功上市，目前市值已超过600亿元。

从一间手工作坊成长为插座界的“世界工厂”，这是公牛集团的传奇创业史。其创始人 阮立平 ，从小就立志成为一名工程师。从武汉水利电力大学毕业后，他顺利进入杭州机械研究所工作。闲暇之余，则会做些小生意，卖猪肝、卖桃树，卖草莓等。

他的家乡浙江慈溪，是国内重要的插座生产基地，当地有大大小小几百家生产企业。因为交通便利，杭州成了一个很好的中转地，阮立平也会帮亲戚卖插座。但在推销的过程中，他发现这些插座质量特别差，十个里面有三四个是坏的。

当时行业倡导“用最低的成本创造最高的利润”，认为只有坏得多才能卖得多。阮立平并不认同这种观点。技术出身的他经常帮客户修插座，一来二去也积累了不少经验，于是决定辞掉工作，借来2万元创办了公牛电器。那时候正是芝加哥公牛队在NBA如日中天的时候，喜欢打篮球的他便把品牌命名为“公牛”。

从一开始，阮立平就喊出了：“要珍惜品牌，首先要从质量开始，要做不坏的插座！”从外观到内部，他都亲自设计，还首创简单实用的按钮式开关插座，提供双重安全保护。时至今日，国内市场90%的插座转换器仍采用此种设计。

对于长期使用劣质产品的消费者来说，突然出现的公牛插座自然备受欢迎，销量一路狂飙。仅6年时间，就成了国内插座市场的老大。随后，他们开始向海外拓展，通过与飞利浦、罗朗格等企业合作，学习对方的先进技术和管理模式。03年的时候，还斥资千万建设了可以进行防雷、升温等测试的专业实验室，树立了行业新标杆。

在持续不断的投入和持之以恒的专注下，公牛研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术，进一步巩固优势地位。其产品不仅畅销国内，还成功闯入美、德、法、日、韩等30多个国家和地区中高端市场。

五年前，小米闯入插线板行业，推出的带有USB接口的插座，上市三个月销量便突破百万。随后，华为、360等企业也纷纷进军市场企图分一杯羹。打得许多传统企业措手不及，即使是公牛集团，也不免受到冲击。

阮立平意识到创新与电商的重要性。一方面果断组建团队，根据年轻消费者的需求进行创新，推出了车载USB充电器以及魔方USB插座等新产品。另一方面成立了电商事业部，改变先前以线下五金渠道为主的销售策略。从某种意义上来说，公牛得益于小米华为的挑战，打开了新市场。

时至今日，他们依旧没有停止前进的脚步，不断围绕着“全屋智能电工与照明”孵化新的业务。未来会带来什么样的惊喜，我们且拭目以待。

公牛集团老板娘是哪里人

浙江人。公牛集团实控人是阮立平，其妻子是潘晓飞，1968年出生在浙江省，是浙江人，在浙江地区居住。公牛集团有限公司成立于1995年，是国内领先的高档开关插座的专业供应商。

33亿分红基本上让阮氏拿走：不缺钱的公牛集团冲刺IPO

家喻户晓的公牛集团也要冲刺IPO了，然而上市前狂分现金33亿元为哪般?

说起公牛集团股份有限公司（以下简称“公牛集团”），大众对其可以说是十分熟悉。作为插座界中的“贵族”，公牛集团推出的转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等产品都深受消费者的喜爱。

据上交所披露，5月23日，公牛集团申报在上海证券交易所上市，拟发行6000万股，由国金证券保荐。

但是，公牛集团出现了大量现金分红、主营业务毛利率下降、关联交易频繁等问题，或让其IPO之路不平坦。

33亿基本上落入阮氏家族口袋

上市准备前夕，公牛集团的股东进行了一场大狂欢。

2015年-2017年，公牛集团分配现金股利的金额分别为5亿元、5亿元、22亿元，三年狂分了33亿元，而2018年公牛集团则没有分配计划。

能够分配如此多的现金红利，归功于公牛集团“华丽”的财务数据。2015年-2018年，公司的营业总收入分别为44.59亿元、53.66亿元、72.40亿元，以及90.65亿元，同期归属母公司股东的净利润分别为10.00亿元、14.07亿元、12.85亿元，以及16.77亿元，实现营收净利“双丰收”。

值得注意的是，虽然整体经营状况处于上升趋势，但是在2017年的时候，公牛集团的净利润却出现了下滑的势头，和2016年同期相比减少了8.67%。就在此时，公牛集团显示出“土豪”优势，分了现金22亿元。

三年共分33亿元，那这些钱都去哪儿了？

据招股书显示，截至2018年末，公司实际控制人阮立平和阮学平两兄弟分别持股47.98%以及47.98%，合计持股95.96%。不仅如此，阮立平的女儿、女婿、姐妹等近亲属都持有不小比例的股权。也就是说，上市前分配的33亿元现金，基本上都落入了阮氏家族的口袋。

公牛集团此次上市拟发行6000万股，占发行后总股本的10%，主要用于墙壁开关插座生产基地建设项目、研发中心，以及总部基地建设等项目，预计投资48.87亿元。

有专业人士指出，上市前大量分红的行为虽然并未违反有关约定，但是公牛集团上市前分红33亿元的行为难免有圈钱的嫌疑。

毛利率逐年下降可能暗藏危机

在大量现金分红的背后，公牛集团也暗藏危机。

据招股书显示，公牛集团的主要业务为以转换器、墙壁开关插座为核心的民用电工产品的研发、生产和销售，主要包括转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品。

在营收和净利润稳步上升的同时，公牛集团主要业务的毛利率却逐年下降。

公牛集团招股书数据显示，2016年、2017年和2018年主营业务毛利率分别为45.21%、37.79%和36.62%，呈现逐步下降的趋势。

由上图可知，转换器和墙壁开关插座是公牛集团的重头业务，报告期内，二者的销售占比合计分别为91.76%、82.37%以及84.15%。然而，转换器和墙壁开关插座的毛利率却连年下降。也就是说，公牛集团的盈利能力正处在下滑的通道，今后是否会持续下滑也令人堪忧。

不仅如此，LED照明的毛利率还处于行业的平均水平以下。

对此，公牛集团在招股书内解释称，2016年，受原材料价格处于 历史 低位、两项核心产品转换器和墙开的毛利率处于高位，以及新产品销售占比尚低等因素影响，公司综合毛利率达45.21%。

2017年，公牛集团抓住新国标升级的机遇，策略性大幅降低了成熟业务转换器的毛利率水平，以期进一步提升市场竞争力。与此同时，公司还采取相对低毛利策略，加快LED照明和数码配件等新种子业务的培育，带动新业务销售占比快速提升。

通过采取措施拉低综合毛利率的同时，公牛集团倾斜资源大力发展高毛利率的墙壁开关插座，尤其是差异化的装饰开关插座业务，推动墙开业务快速增长。2017年，公牛集团墙开业务销售占比提升，在一定程度上抵消了毛利率的拉低作用，综合毛利率下降至37.79%。

2018年，随着转换器产品毛利率趋稳，以及新业务LED照明和数码配件的毛利率趋稳乃至提升，抵消了墙开业务毛利率小幅下滑、销售占比略微下降的影响。

对此，公牛集团表示，公司将根据公司发展的战略需求，采用差异化的产品竞争策略，优化产品结构，使公司发展更具成长性，以保证毛利率的稳定。

公牛插座的品牌发展历程

1997年，公牛就凭借其对生产流程严格把控、高标准严要求，率先成为行业内首家通过国家长城认证的插座企业。1999年，公牛品牌荣获天津市质量检验协会推荐品牌称号。2001年，公牛插座转化器被认定市场占有率全国第一，成为行业领导品牌。2002年，荣获浙江省消费者协会“推荐商品”荣誉称号2002年，公牛插座再次荣获中国质检协会“全国质量稳定合格产品”殊荣。2002年，荣获北京技术监督局授予的“产品质量零投诉企业”荣誉称号。2004年，被中国质量万里行评为“质量信誉双满意单位”2005年，公牛电器产品成为中国电器行业协会推荐产品2005年，荣获“宁波市名牌产品”称号2006年，公牛电器荣获“浙江省名牌产品”称号2006年，公牛品牌被认定为“中国驰名商标”2008年，公牛电器荣获“浙江省著名商标”称号2008年，公牛电源插座获得“市场占有率第一品牌”的荣誉2009年，荣膺“年度中国企业营销创新奖——年度最佳渠道整合创新奖”大奖，成为行业中首次和唯一获此殊荣的企业。 1995年，公牛品牌在宁波慈溪创立。公牛集团创始人阮立平:“要珍惜品牌，首先就要从质量开始，我们要做不会坏的插座!”2007年315期间，公牛以“电器火灾猛于虎”的宣传口号大频次投放电视广告，呼吁消费者提高插座安全意识、购买安全插座2007年，推出堪称行业防雷转换器的集大成者----金座系列2009年起，公牛连续几年在600余所堪称“安全重地”的高校内进行安全用电推广2011年3月，公牛重金邀请国际巨星甄子丹代言，并颁发其“安全大使”称号，共同推广用电安全理念。2011 年6月，公牛在北京召开“小插座大安全”新闻发布会，与甄子丹一起倡导家庭安全用电理念;同年8月，公牛广告更是强势**央视黄金时段，同时全面试水微博、SNS等新锐媒体，开展“小插座大安全”手绘视频网络推广，迄今为止已覆盖4000万目标受众。一系列品牌营销组合拳，使公牛在同质化严重的插座市场遥遥领先，获得极高品牌美誉度的同时，更沉淀起雄厚的品牌资产。 2013年夏天，公牛集团正式启动“专注与你相连”活动，旨在呼吁当下社会公众摒弃普遍存在的浮躁、急功近利等工作、生活态度，倡导人们重新激发自我的专注精神。并通过拍摄“摇滚教父”崔健、可可西里自然保护站创建人杨欣、《舌尖上中国》总顾问沈宏非三位名人自述“专注精神”网络视频和一系列以“专注精神”为主题的大型社会活动，向大众传递“专业专注、去浮戒躁”的社会正能量，让人们逐渐回归到“沉着冷静、循序渐进”专注生活、工作态度。 一认品牌：在购买插座时，首先应注意挑选大品牌。大品牌经过市场重重考验，更值得信赖。如市场销量15年遥遥领先的公牛电器，他们的插座从产品研发、原材料选择到生产工艺，经过57道检测工序严格把关；而劣质插座缺乏专业规范的品控标准，安全隐患极大。二看外观：公牛专家介绍说，优质插座如公牛插座外壳采用优质工程塑料，阻燃性好，能有效降低火灾发生；而劣质插座外壳采用劣质再生塑料，阻燃性差，极易引发火灾。从插孔看进去，铜片的材质与厚度直接影响插座的安全性。优质插座铜片厚实，镀层均匀光亮，如公牛插座采用优质铜材，厚度达0.5mm以上，导电好、发热少；而劣质插座铜片多采用劣质铜片，厚度薄，且表面未经过任何处理，极易酿火灾。三验手感：首先，拉动电源线，优质插座电源线手感软硬适中，而劣质插座电源线过软过硬不说，彷佛一使劲就会拉脱。另外，公牛电器专家指出，优劣插座电源线内部铜丝的材质与粗细差别很大。如，含三极插孔的公牛插座都配三芯电源线，导电好，发热小；其次，体验插拔感。优质插座插拔感适中，而劣质插座插拔力度则过松或过紧，每孔手感也不同。公牛专家介绍，这与铜片设计结构关系密切。公牛铜片结构设计获国家专利，插拔5000次不松动；而劣质插座铜片结构设计不合理，弹性差，容易接触不良。公牛开关插座高标准优选材 全方位保护家人